Искусство Продавать Искусство

И Queen - Hot Space, и Genesis - Abacab, и даже ZZ Top - El Loco, выпустили концерты в стиле DISCO когда это было модно. Многие критики-фанаты ругали их за такое отступление от первоначального стиля, но это позволило держать группы в топе многие десятилетия. В отличие от групп, которые были верны своему стилю и сошли по этой причине с дистанции, группы которые корректировали свой стиль в угоду моде сумели держать свою коммерческую привлекательность на протяжении длительного периода времени. К примеру группа Queen начав с Глем-Рока, через Диско пришли в Симфо-рок, что прекрасно сочеталось с изменением этапов развития группы, с изменением этапов развития их аудитории, и изменением их технического и технологического развития. Эволюция группы это "настройка продукта на рынок", выражаясь языком МВА. У любого продукта есть время его жизни, и маркетологи подстраивают под него выпуск модификаций продукта учитывающих современные технологии... Самый простой пример автомобили. Рарите...

Интересную мысль навеяло мне открытие в 60-е годы Генрихом Альтшулером то, что этап развития технологической системы обуславливает тип творчества по ее (системы) совершенствованию. Оговорюсь заранее: Под технологической системой нужно понимать любой труд человека нацеленный на некоторый результат. В нашем случае пусть это будет выступление музыкальной группы с некоторым репертуаром в некотором клубе, за некоторую плату. ИТАК: Существует 4 этапа через которые проходит система от рождения до гибели. На первом этапе Песни или всё шоу в целом имеют концептуальный характер, граничат с научными (музыкальными) открытиями, полны смелых экспериментов. На втором этапе Песни или всё шоу в целом уже чисто инженерные Технически правильно выстроенные, грамотно сыгранные, с отличной звукорежиссурой. На третьем этапе Песни или всё шоу в целом уже переходят в руки дизайнеров, аранжировщиков, ремейкеров. То есть чисто работа со звуковыми формами в угоду текущей моде. Четв...

Представьте себе фирму, которая сама не делает музыку, и не владеет концертными площадками. Но все знают, что если эта фирма организует концерт или фестиваль, то там будет прекрасный звук и дешёвое пиво. Ну, наверное вы будете ходить на шоу такой фирмы не только когда будут играть ваши любимые группы, но и на другие группы, близкие по жанру, то есть, вы будете готовы увеличить ваши денежные взносы в шоу бизнес. Это и понятно, что теперь вам не надо терпеть ужасный звук перво этапных групп и страдать от неблагоустроенность и дороговизны первоэтапных клубов. Представьте себе группы у которых появилась теперь возможность выбирать: организовывать самим или через подобную фирму свои концерты. Ну, наверное для первоэтапных групп, играющих второэтапную музыку было бы эффективнее сотрудничать с такой фирмой. Клубам же, вообще, всё равно, кто снимает зал, особенно если это фирма с устойчиво хорошей репутацией на рынке. Итак. Что требуется от фирмы, для обеспечения работоспосо...

Невозможно рассматривать эволюцию музыки которую выпускает группа без рассмотрения технической системы группы. Под технической системой я подразумеваю аппаратно программную часть и навыки работы с аппаратно программной частью. Ну, например: есть группы, которые превратились в профессионалов из любителей. Когда они были любителями, они работали на фабриках и заводах, официантами в ресторанах или продавцами в магазинах, на скудную зарплату приобретали они не весть какие качественные инструменты и по вечерам, собираясь в гараже играли то что приходило им в голову. Потом это записывалось на 4-х дрожечный магнитофон, сводилось на две дорожки и дописывались ещё два трека. Превратившись в профессионалов, они закрываются в своей репетиционной базе на сутки и пишут музыку, используя для этого десятки инструментов, записывая десятки треков, используя труд нескольких саундпродюсеров, которые словно DJ-и миксуют на сложнейшей компьютерной системе интересные кусочки получившихся различных звуковых ...

Группа - это многофункциональный организм, в котором в каждый момент времени идет работа по разным направлениям. И тем не менее, в зависимости от стадии развития группы, относительная значимость этих процессов меняется. Рассмотрим последовательность изменений первоочередных задач. Во время Нулевого этапа своего становления, группа должна: Достичь установления (личного) контакта с инвесторами следующего раунда; Записать свой первый диск; Разработать изначальную бизнес-модель. Естественно, основным фокусом группы на данном этапе является творческий поиск решений позволяющих записать им оригинальный материал. Ведь если не появится диск, во что разумные продюсеры и инвесторы станут вкладывать деньги и что вообще продвигать на рынок? И тем не менее, каким бы прекрасным ни был записанный диск, он окажется мертворожденным, если не будет сразу же сочетаться с четким представлением, как и кому его продавать. Статистически группа с хорошей бизнес-моделью имеет больше шансов выжить, чем группа с...

Не важно, собираетесь ли вы сами разрабатывать вашу рекламную стратегию, или доверитесь рекламному агентству, вы должны быть в курсе, что не всякая реклама бывает действенной и для того что бы повысить её эффективность ван необходимо познакомиться с эволюцией эффективности рекламы на разных этапах. Нельзя брать в пример рекламные компании других исполнителей, потому, что другие исполнители находятся в других условиях: На другом этапе эволюции, с другим зрителем, в иных городах с иными социальными условиями. На разных этапах эволюции рынка эффективная реклама должна иметь разные цели. Реклама в большей степени зависит от стадии развития рынка, на котором данную группу рекламируют, и в гораздо меньшей степени - от уровня развития группы и её музыки. Попытки рекламировать вопреки этому правилу обречены. На нулевом этапе реклама абсолютно противопоказана. Это будет бесполезная трата времени и денег. На нулевом этапе и репертуар не готов, и нет чётко выстроенной модели поведения группы на...

Эволюция поведения потребителей (в Нашем случае зрителя) исследованы довольно подробно. Нас, в данном исследовании, не интересует распределение зрителей между группами, ибо о вкусах не спорят. Нам интересно как меняется динамика увеличения посещаемости наших концертов во время нашего углубления в шоу-бизнес. И нас интересуют побудительные мотивы, направляющие зрителя на наш или подобные, по уровню, концерты. Зрителей условно можно разделить на 5 групп, которые отличаются друг от друга одним и тем же: Целями; Этапами развития групп; Этапами технического совершенства музыки и шоу; Психологией поведения. На нулевом уровне группы зрителей, которые платят деньги за право приобщится к вашему искусству, пока еще не существует. Существуют энтузиасты, для которых попробовать новшество - хобби. На их интересе новая группа зарождается. Именно по этому так важны первые отзывы зрителей, в реале на репетициях и после концертов, а так же в виртуале в форумах и чатах. Практически нету ни одной...

И так! Группа от создания до всенародной любви проходит несколько ярко выраженных этапов эволюции И ни кому !!! ещё не удавалось миновать хотя бы один из них! Нулевой Этап На нулевом этапе происходит формирование группы, становление её узнаваемого стиля и написание первых песен. Большинство новообразованных групп, так никогда и не перейдут на следующий этап. Причин у этого может быть масса. Это и неспособность сформировать собственный репертуар, и неспособность вместе решать общие проблемы, и непонимание своих целей, и несобранность и не пунктуальность. На Нулевом Этапе деньги только тратятся и совсем не зарабатываются. Группе необходимы инструменты, место для репетиций. Так же обязательно нужно продумать варианты изготовления демо записей. Обычно, чтобы сократить время Нулевого Этапа, лидеры собирают группу, когда у них уже есть план записи первого диска, и есть наброски текстов и музыкальных тем. Локомотивом, способным протащить новообразованную группу через Нулевой Этап с наименьшим...

Любая группа эволюционирует согласно определённым законам Вместе с группой эволюционирует и её зритель, и её музыка. Эти законы описаны во множестве книг, и я постараюсь внятно донести до вас пример такой эволюции используя, признанную в научных кругах, теорию "Квантового Экономического Анализа" (КЭА). Перефразируя основную мысль уже знакомого Вам "Продюсерского Мифа" , можно вполне квалифицированно утверждать, что понимание процессов управляющих развитием группы, способно многократно увеличить шансы музыкантов стать великими. В очень интересной книге: "А.Шнейдер, Ph.D., Я.Кацман, Г.Топчишвили - Наука Побеждать в инвестициях, менеджменте и маркетинге" , приведены методы анализа инвестиционной привлекательности бизнес проектов на основе КЭА. И так как, любая группа ищущая контракта с Лейблом, есть бизнес проект с точки зрения Лейбла (инвестора), то я позволю себе остановиться подробнее на подобном анализе. Для чего это нужно Вам знать? Да, хотя бы, для того...